做好银行理财产品的3大难点

第一：产品开发。没有好的产品，你出售什么东西呢。目前有些产品开发的水平实在不敢恭维，只会在信托上作文章，没有自己的产品开发团队和投资团队，根本无法作出好的产品来，现在银行同质化非常明显，很难做到差异化竞争，关键就是没有自己独特的产品。


第二：客户积累。我们知道客户不是一夜从地里长出来的，我们做了这么多年的公司业务，才积累到了非常不错的客户群体。做个人业务同样如此，拔苗助长和涸泽而渔的做法都是不符合常理。


第三：理财人员的业务水平。我们每个银行都会有不错的公司客户经理吧，当然了，这是10几年培养出来的。反之，我们又有多少高水平的个人客户经理呢，很少。为什么少呢，很简单，以前我们不重视发展个人业务，做个人业务的人收入低、没前途，很难吸引到好的人才来做这部分业务。公司业务多好啊，待遇好，升职机会多，我们行网点的经理99%都是做公司业务出身的。现在重视发展个人业务，人呢，培养需要个过程，这就更急不来了

真正做到这三点的银行并不多，大家有谁知道，告诉我一声，我跳过去。